Se sua empresa quer vender mais, é fundamental que exista um alinhamento entre Marketing e Vendas. Na prática, este alinhamento deve permitir que os departamentos possam estabelecer em conjunto os objetivos para geração de novos negócios. E, também, qual o papel de cada um. Por exemplo, que o departamento de marketing possa alimentar o departamento comercial com um volume X de potenciais clientes, os chamados Leads.

No entanto, é comum estes departamentos trabalharem de forma isolada. Isto é, marketing concentrado nas ações e campanhas para geração de leads. Sem necessariamente compreender se o resultado final disso está alinhado com os objetivos de vendas da empresa.