É muito comum que empresas parem de oferecer treinamentos de vendas às suas equipes; isso porque percebem que os vendedores não estão motivados a participar deles, nem a saber mais sobre os produtos/serviços que vendem, clientes que atendem, mercados em que atuam.

Há várias razões para isso acontecer. A que eu gostaria de utilizar para explicar minha ideia é a que eu chamo de “síndrome do sabichão”, doença muito comum entre profissionais de vendas.