Fonte: MarceloCaetano.com
Autor: Marcelo Caetano

É muito comum que empresas parem de oferecer treinamentos de vendas às suas equipes porque percebem que os vendedores não estão motivados a participar deles nem a saber mais sobre os produtos/serviços que vendem, clientes que atendem, mercados em que atuam.

Há várias razões para isso acontecer. A que eu gostaria de utilizar para explicar minha ideia é a que eu chamo de “síndrome do sabichão”, doença muito comum entre profissionais de vendas.

É assim: o vendedor lê algo sobre o produto, sua área de atuação, perfil de clientes, etc., e acha que está pronto para sair vender; acha que já sabe de tudo. Assim, pergunta-se: “pra que treinamento?”. E aí, basta o líder oferecer um programa de capacitação para ele torcer o nariz.