Se sua empresa quer vender mais, é fundamental que exista um alinhamento entre Marketing e Vendas. Na prática, este alinhamento deve permitir que esses dois departamentos possam estabelecer em conjunto os objetivos para geração de novos negócios e qual o papel de cada um, tal como por exemplo, que o departamento de marketing possa alimentar o departamento comercial com um volume X de potenciais clientes, os chamados Leads.

No entanto, é comum estes departamentos trabalharem de forma isolada, ou seja, marketing concentrado nas ações e campanhas para geração de leads, sem necessariamente compreender se o resultado final disso está alinhado com os objetivos de vendas da empresa.