[infográfico] Como transformar Objeções de Vendas em oportunidades

Um lead é rotineiramente qualificado até a chegada do grande momento, o fechamento de vendas. Mas até esse momento chegar, um vendedor encontra um caminho cheio de pedras. Elas se chamam objeções. E em cada uma delas há uma grande oportunidade de vender mais e melhor.


Você já chegou a visitar uma empresa fazendo esta reflexão consigo mesmo “Este não é um bom dia para um encontro hoje”. E o que acontece: A venda não se realiza. Não é mesmo? O oposto também pode acontecer: “Este cliente está no papo… Meu produto não tem igual no mercado. A venda está garantida”. Estes pensamentos acontecem com todos os vendedores.

Todas as pessoas criam uma mentalidade antes de iniciar uma venda. Por isso, necessitamos de um preparo antes de entrar em campo.